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品牌经营,拓展内销市场的必然途径

  2012年,计划在上海、杭州、重庆等全国各大中城市开设100家直营或加盟店,比前两年累计创办的30余家销售网点增加两倍左右。即将迎来的新一年,陶堰的爱休尔针织服饰有限公司给其童装品牌——“泡泡噜”制订的新年奋斗目标是如此之大。“我们把‘泡泡噜’定位为‘做中国童装第一品牌’并成为企业的战略目标,”爱休尔服饰经营者周志宏说。
  
  从上世纪90年代起,专业加工出口服装,而近几年来,爱休尔服饰“钟情”于内销市场,并致力于品牌经营。这个转变,是绍兴县服装企业外销转型内销的一个缩影。
  
  绍兴现有服装企业2000多家,大多是在“为他人作嫁衣”,贴牌生产为主,鲜有自主品牌,品牌经营成了县服装业发展的“短腿”。然而,在诸多倒逼因素下,又遇我国内需市场的蓬勃发展,服装企业已悄然“觉醒”,以品牌营销来加速我县服装产业的发展。
  
  自主品牌
  
  企业初尝甜头
  
  “加工1件服装,毛利最多不超过30%,而自建品牌,在专卖店上柜价格是服装成本的六七倍。”钱清一家女装外贸生产企业今年起在实施品牌内销战略,近一年的时间,自创品牌在湖南、湖北等地销售形势喜人。更令人兴奋的是,品牌带动产品价格,让企业赢利空间前所未有的提升。尝到甜头后,该生产企业投资组建精品车间,调集“精兵强将”生产自主品牌服饰,提升产品档次,坚持把品牌服饰做精做强。
  
  走内销品牌经营发展之路,是服装企业在日趋激烈的竞争环境中,谋求服装业可持续发展的出路之一。近年来,绍兴县服装企业品牌意识不断增强,创新自主品牌步伐加快。到目前为止,全县服装企业注册商标700多只,有全国驰名商标4只,省著名商标5只,省名牌3只。“活跃的品牌产品让县服装业形成了良好的市场竞争和获利能力,很大程度上提高了服装产品的附加值。”县服装协会会长徐爱华说。
  
  现如今,爱休尔的童装系列服饰品牌、彩虹庄针织女装品牌、非凡雨的时尚休闲女装品牌等,在全国大中城市的商场、百货、专卖店等都能看到。
  
  嫁接品牌
  
  助推企业品牌建设
  
  明年,进军上海、江浙及西北大中城市。日前,“JOSE ORLANDO”(乔斯·奥兰多)品牌运行主管周先生正在规划明年“奥兰多”的发展路径,并落实上海专卖店开张事项。
  
  “奥兰多”是华联集团下属的奥兰多服饰公司收购的意大利国际一线男装品牌,目前已在国内杭州、武汉等一二线城市开设了8家直营连锁店,生产加工服装起家的华联集团嫁接“奥兰多”,成功地走上了品牌经营之路,为绍兴县服装企业品牌国际化迈出了一条新路。在获得甜头后,华联集团又代理了意大利高端品牌“克来帝亚尼”,同样取得了不错的效益。
  
  县瑞雪国际时装有限公司也是最早尝试收购品牌的服装企业。5年前,公司收购“瑞雪”品牌后,投入巨资进行品牌营销,虽其中也遇挫折,但如今以休闲羽绒、棉装为主的瑞雪服饰在今年其它服装企业出口纷纷受折时,却创造了50%以上增长速度。“加速的动力就是我们多年的品牌经营,”瑞雪国际有关负责人说。
  
  培育品牌
  
  企业要准确定位
  
  恒柏西服是县服装业内销品牌经营最为成功的典范和楷模。恒柏西服是恒柏集团有限公司的主导产品,该公司年产西服60万套(件),配有衬衫、领带、风衣、茄克、T恤、羊绒大衣等系列服饰。通过多年精心培育和投入,恒柏服饰拥有“中国驰名商标”等,并在中国各大城市设有100家专卖店和860个大型商场专柜,形成了完善的销售网络。
  
  中国服装协会常务副会长冯德富认为,服装品牌的培育是一个漫长的过程,世界上任何一个知名品牌,都有数十年甚至数百年的文化积累,有自己鲜明的个性,代表着某方面的潮流。同时,通过收购、合作等方式引进国外成熟的一线品牌,再把自主品牌带上国际化之路,这是一条新的发展之路,从中可以学到更多品牌经营与设计研发的理念。
  
  在服装企业悄然兴起品牌经营之时,县服装协会会长徐爱华提醒广大同仁,服装企业走品牌经营,必须要有准确定位,要根据自身实力、财力、人力,及市场细分来准确定位自己的产品品牌,而切勿盲目跟风。
  

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